Données initiales : répondre à un Ao est un acte commercial o Les étapes d'une stratégie gagnante o Sélectionner ses marchés o Se faire connaitre o Apprendre de ses échecs Faire valoir son droit d'accès aux informations o Identifier les actions possibles pour comprendre les motifs de rejet de son offre o Actions possibles via le code des marchés publics o Actions possibles via la CADA o Démonstration via un exemple de rapport d'analyse Principe de choix de l'offre économiquement la plus avantageuse o Apprentissage ludique via un jeu simulant des résultats d'analyse sur 3 marchés différents (à réponse constante) Exercice pratique : o Repérer les critères de sélection sur un marché choisi individuellement o Comparer les éléments attendus (points récurrents/exeptions) o Analyse en groupe d'un mémoire type o Correction collective Point sur la méthodologie de réponse : o Les conseils d'Alice o Les 5 règles d'or o Savoir se mettre à la place de son client Focus sur les contenus récurrents : quelques conseils de rédaction o Rappel des éléments attendus et idées graphiques o Astuces pour se démarquer Exemples de mémoires techniques existants o Comparaison entre plan attendu et construction du mémoire. Le développement durable
o Définition du DD
o Pourquoi valoriser ses actions RSE
o Gestion des déchets
o Aller plus loin

Connaitre les pièces de marché (CCTP/RC…) et leurs fonctionnalités, Maîtrise des outils bureautiques : Windows Exploreur, tableur, traitement de texte, Venir avec le règlement de consultation d'un marché identifié (passé ou en cours). Comprendre, lire et écrire le français. Être apte à son poste de travail.

Comprendre le formalisme d'une réponse à un marché public Analyser et comprendre les attentes de l'acheteur. Savoir rédiger un mémoire technique pertinent et percutant. Connaître les plus pour se démarquer commercialement

Assistant(e) commerciale et administrative, chef(fe) d'entreprise, toute personne en charge des réponses aux appels d'offre

Alternance d'apports pédagogiques et d'acitivités de compréhension théoriques et pratiques, tour de table collectif avec l'intervenant

supports de cours numériques

Evaluation avec un qcm des objectifs individuellement tout au long de la formation Une attestation de fin de formation sera remise au candidat

• Identifier la réponse à appel d’offre comme acte commercial
• Comprendre le principe de choix de l’offre économiquement la plus avantageuse
• Savoir repérer les informations essentielles du marché
• Rédiger une offre pertinente
• Mettre en valeur ses capacités et répondre aux attentes en termes de développement durable